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提质增量,精心烹饪家具展会盛宴 ——华中家居报道专访2019年武汉国际家具展负责人胡志南先生

“家具行业未来十年发展的商机在中部,中部机遇在武汉。”这是近年业内专家在对行业深度调研后,作出的旗帜鲜明的论断。

众所周知,中部地区囊括山西、湖南、湖北、河南、江西、安徽六省,拥有全国10.7%的土地,承载全国28.1%的人口,创造全国19.5%的GDP,是我国的经济腹地和重要市场。近年来,在产业转移和“1+8”城市圈两型社会配套改革的政策驱动下,武汉及周边区域的家具产业飞速发展。纵观中部六省,3.61亿人口的消费需求,造就了华中地区家具市场的蓝海,就湖北而言,在“十二五”期间,家具产业年增速在20%以上,成为消费品工业中不可忽视的产业新劲旅。


依托“一带一路”建设、长江经济带发展的多重机遇即将到来的2019年武汉国际家具展(以下简称“武汉家具展”)将迎来第5个年头,华中家居报道作为2019年武汉国际家具展的战略合作伙伴,11月27日记者有幸采访了武汉北展宜尚展览有限公司董事长胡志南先生2019武汉国际家具展展会筹备的工作进度和未来规划进行了深度探讨和交流。

▲武汉北展宜尚展览有限公司董事长胡志南


【采访时间】:2018年11月27日

【采访地点】:武汉国际博览中心

【采访人物】:武汉北展宜尚展览有限公司董事长胡志南

以下为采访实录精选:

华中家居报道:胡总,您好!听说您是今年5月份才正式执掌武汉家具展“大印”的。在我们华中家居报道看来,您是一位响当当的展会界资深大咖。但华中地区的很多家居同仁可能对您还不太熟悉,首先请您做个自我介绍吧。

胡志南:您过奖了,“大咖”谈不上,可以说在展会行业摸爬滚打了好多年,经历了多年的历练和磨砺,属于跨行业资深会展人士吧。我本人是辽宁省大连市人,从1996年开始涉足会展行业,之前一直都做幕后工作,2006年开始进入前台,先后组织、筹备各种大型展会至今有22个年头,涉足房产、家具、环保、畜牧、高新技术等多个领域,历任中国家具协会实木专业委员会副秘书长、大连市家具行业协会常务副会长兼秘书长等职。



华中家居报道:说“新官上任三把火”,那么对即将到来的2019武汉家具展您将会给我们带来哪些新气象、新面貌、新改变?

胡志南: “三把火”谈不上,从我接手武汉家具展后,倒是有“三方面”探索。我们不搞粗放的“三板斧”,而是小火慢炖,奉上“三套组合餐”。具体来说,就是对2019武汉国际家具展展览会、展会服务对象、展会辐射力、展会产品以及对应的邀约观众进行了重新梳理和精准的定位;第二就是对展会进行大刀阔斧地提质;第三就是在保证提质的基础上进行增量。

提质是就从参展商、产品以及买家的邀请进行提升;增量是从展会规模,参展商数量、参展展品品类,以及在原有基础上加大邀约订货商、观众到场数量上进行增量。为了保证完成前面这三项任务,我提出了“合作、互惠、共赢”的具体实施方法,通过以上线下工作的实施与拓展,通过展会这个平台,参展企业、观众以及合作伙伴等多方共襄盛举。


武汉国际家具展往届盛况


华中家居报道:能否请您详细诠释下“合作、互惠、共赢”这六字方针?

胡志南:合作层面来讲,我们目前已经与湖北省、市家协,江西南康、河南、湖南、山西、河北、山东以及江浙等家具行业协会,各地定制协会、青岛木工机械协会、顺德伦教木工机械协会、五金原辅材料协会、涂料协会以及各地家具产业集群、基地等进行深度合作,加大当前消费市场下的供销流通,为湖北家具行业的发展以及产业升级充分赋能;此外我们为了进一步提升展会知名度、曝光量也与新浪、腾讯、搜狐等网站、纸媒以及家具行业大V等全国近百家媒体加大了宣传推广与合作力度。


互惠共赢则是通过展会平台,达到参展企业、观众以及合作伙伴获得各自所需,实现商业价值、公共价值、社会价值的有效叠加融合,催生多方共赢的局面。


华中家居报道:距离2019年武汉家具展开展还有不到4个月时间目前来讲,我们展会筹备工作进展如何了

胡志南:具体来说,我们打出了四招“组合拳”,精准发力展会筹备。

第一,我们从新组建并扩大了销售团队,通过走访市场、行业组织,深挖行业第一手信息,更便于组织观众,根据市场需要精准匹配客户的邀约,以此提升参展商和订货商的契合度在前4届展会,我们投入了大量人力、物力、财力,展会气氛有了,展会规模也有了,但是最后参展、观展各方的满意度有待提升,经过多方调研沟通了解,我们下一步将通过产品与观展人群的精准匹配,达到供需的完美契合;


第二,我们增加了性价比更高的邀约模式,实现精准邀约,以参展企业、展品为出发点定向邀请,以辐射1000公里内的商场为范围,组织观众、订货商来参展;

第三,我们已经在红星美凯龙、和平大世界、汉口北CBD、红旗家具建材博览中心、好美家建材市场、九通家具城等大型家居流通渠道以及武汉市内繁华的街道投放了大型户外广告

第四,我们利用行业内活动、论坛、交流会等进行推广,包括走访市场、走访产业园,实现点对点邀约推介,抛弃“面子工程”,实现更务实更精准,同时,我们计划在12月中下旬组织一次针对参展商家的交流会,与商家面对面沟通,针对性地解决与完善我们的保障服务工作。



华中家居报道:在2019武汉家具展上,针对参展商,我们展会会有哪些特别支持与服务

胡志南:概括来说就是延展周期,提供多维度服务,我们有信心为参展商烹饪一场盛宴。宏观大环境下行趋紧,逼迫我们深挖资源,在2019年会有具体的呈现,我们一直在想办法,从几个层面帮助展商

首先这种服务不仅仅只在开展期间,我们会延伸到展前、展中、展后,提供多维度的服务。其次,我们不仅提供展会平台,还会提供全方位的整合营销服务,帮助展商解决宣传推广问题。这次与我们华中家居报道的深度合作就是一方面,我们可以为展商和媒体牵线搭桥,策划方案并提供媒体宣传补助,让参展商家能获得最大的曝光和关注引流;

第二,展会之前的宣传沟通力度加大,我们专门建了相关的微信群,一旦有买家需求,就在第一时间通知展商,这种服务不单单是在展会期间,展后的延续服务,也将持续搭建买卖信息沟通桥梁;第三,提供精准服务,不能让展商参会只靠碰运气,我们在挖掘观众需求的同时,也在扩大现有观众群、创造精准配对客户见面机会,希望越来越多有采购权的人士知道武汉家具展。为此我们推出了TAP目标买家计划,团队在展前通过面对面拜访、电话、邮件、微信等方式深入了解行业中大买家的采购需求,提前优选展商,展中促成买家和展商的一对一深度对接。

另外,针对常年支持展会的参展企业也将提供相应增值服务,包括媒体宣传、自媒体、网站、其他媒体一体化推广,增加参展企业曝光度和关注度。



华中家居报道:说了这么多高含金量的“服务”,确实令人期待。那么,在2019武汉家具展上,还会有哪些新的亮点

胡志南: 次展会,青岛木工机械协会、顺德伦教木工机械协会将组团参展,把先进的生产技术和设备带到湖北,为广大使用者提供第一手行业资料与技术,先进技术、设备将为企业生产节省降低成本,促进企业质的提升。

此外,我们将在展会期间邀请行业木工机械专家、工程师,举办纯技术性论坛活动,其宗旨是让企业用先进设备去降低生产成本,提高生产效率,保证产品质量的稳定性,并就工厂现有生产设备与先进设备更完美结合进行探讨与展望。


华中家居报道:好的,胡总,听下来最大的感受就是服务到位、干货满满、精彩连连,相信读者和我一样,对这次家具展会盛宴更加期待了。再次感谢您今天能接受我们的采访。


手记:荟萃供需信息,搭建展示舞台,引领产业潮流。作为行业的风向标,展会的发展往往与行业沉浮密切相关。精准对接需求,倾力做优服务,粘住展商观众,这是展会的诀窍所在和必经之路。展会是个大熔炉,既考验办展方的统筹综合能力,也是对参展商产品的一场市场“大阅兵”,更考验观众发掘新品的前瞻眼光。“众人添材火焰高”,我们期盼,展会主办方瞄准当前形势,做好服务升级,聚力做好内功,实现厚积薄发,本地家居相关企业、从业人员、经销商充分参与其中,共同发展,推动华中家具行业高歌猛进,一路飘红!