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借力众筹 家具企业试水互联网金融

消费者购买床垫、沙发,参与拍卖后,还能获得实物回报,这一切都通过“众筹”来实现。今年以来,不时传来家具企业与互联网金融公司合作的消息。作为传统制造业的代表,家具企业向互联网的转型都显得有点笨拙,何况是搭上金融这个不安分因素,众筹模式能否彰显它的优势?

“家具企业+互联网金融”成新热点

2015年以来,自红星美凯龙联手京东在上海率先打响中国家具众筹项目第一枪之后,众筹模式在家具行业日渐流行,这也使传统家具企业互联化进程不断提速。

今年,红星美凯龙、吉盛伟邦共同宣布,在京、沪两地推出的家居众筹项目,于3月16日在京东众筹平台发行。作为家居行业首例众筹项目,该项目实现了家居卖场与互联网金融的跨界合作。此次众筹把消费者对沙发、床垫的需求集结起来,组成一个采购联盟,向沙发、床垫厂商招标采购。沙发、床垫厂商将根据约定的技术标准提供一批低于市场价的“特供商品”。红星美凯龙和上海吉盛伟邦家具村将在线下组织拍卖、竞价等多种形式的售卖,将家居产品进行价值转换和升值。如果众筹参与者不购买此批众筹的家居产品,也可以在众筹结束后拿回本金,并获得相应收益回报。据悉,收益回报采用实物回报形式,即消费者可获赠红星美凯龙购物卡或京东代金券。

红星美凯龙家居集团副总裁王伟透露,通过招标的方式,可以让红星美凯龙具有更强的议价能力,最终胜出一个品牌,为红星美凯龙提供众筹产品。未来,红星美凯龙将根据市场调研,不断选出众筹产品或众筹“套餐”,比如,智能马桶盖、多功能花洒、空气净化器以及一些消费者想买却买不起的家居产品。

8月起,“互联网木匠”丽维家联手么么贷,推出“0元家具抱回家”活动,这是其首次与互联网金融公司携手推出家具消费类贷款业务,也是继6月推出“合伙丽维家买家具当老板”众筹计划后,第二次尝试全新支付方式。

众筹模式或解资金难题

众筹,即大众筹资或群众筹资。最初的众筹是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段,如今则演变成了企业和个人为自己的项目争取资金的一种方式。由于他们没有足够的资金来生产自己的产品,将这些设计或创意投向市场,如果能得到大家的关注并筹集一定的资金,接下来就可以正式投入生产。当产品出来以后,投资者可以免费获得或者以低折扣购买该产品,或者获得与开发产品相关的产品。

目前,资金匮乏仍是大多数中小家具企业需要面临的一大难题。如果这些企业懂得运用众筹思维,某种程度上能很好地解决很多由于资金紧缺所带来的问题。当它们的产品获得了市场的认可,资金问题就有可能迎刃而解。在投入成本较低的情况下,还能得到检验市场需求、提升销量以及宣传推广的多重效果。参与这种模式的投资者则能根据不同档次的投资获取相应的产品回报,享受定制化的服务。

应当说,众筹模式先需求后生产的“定制化”与家具产品的“定制化”是有一定的契合点的。业内人士认为,企业采取众筹模式,是需要建立在强大的品牌基础之上的,只有具备一定的品牌影响力和强大的品牌实力,才能获得消费者的信任和青睐。另外,玩众筹不仅是企业实力与创新力的体现和检验,也是经营用户的一种手段,如何调动“粉丝”的积极性更是家具企业需要思考的一个问题。

机遇与风险并存

当下,80后、90后逐渐成为家具消费的主力军,他们大多是首次购房首次装修。在中国高房价的压力下,不少年轻消费者在购房之后,家具消费预算有限。然而,他们对家具产品的个性化、品质化需求又相对强烈,倘若购买衣柜这样动辄几千上万的大件产品,不得不面临较大的资金压力。家具品牌与互联网金融公司合作,消费者在短期内即可获得上万元的贷款额度,对于资金缺乏的年轻消费者来说,无疑是雪中送炭。另外,有的家具企业推出的分期付款方式也让年轻消费者的心安定了不少。而对于目前相对低迷的家具市场来说,更是得到了有效的激活。

事实上,随着智能手机等移动媒体的快速普及,“掌上一族”越来越庞大,涉足互联网金融的家具企业开始推出第三方支付,也是迎合了消费者消费方式的变化。不过,家具企业此举虽为消费者的支付生活提供了便捷体验,但是,目前互联网支付行业鱼龙混杂,导致安全隐患不断升级,在一定程度上增加了消费者的购买风险。另外,最近央行发布新规,第三方支付机构不得为金融机构以及从事信贷、融资、理财、担保、货币兑换等金融业务的其他机构,第三方支付市场或面临大洗牌。而目前与家具企业合作的互联网金融企业多为P2P信贷公司,央行新规无疑延缓了家具互联网金融的共赢步伐。